Modelo Comercial
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Cada vez con más énfasis, los modelos de distribución se han de construir en base a la identificación previa de los perfiles de clientes que aporten un mayor valor a su compañía y permitan aumentar las cuotas de mercado según los segmentos de clientes identificados.
No obstante, ¿conoce los perfiles de los clientes que aportan mayor valor a su compañía? Y lo que es más importante, ¿dispongo de elementos y metodologías para saber cómo aumentar mi cuota de mercado a través de la segmentación de mis clientes?
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